Il vertice NIL cerca di contribuire a riportare ordine e stabilità nel volatile mercato universitario

Sep 14, 2023

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Sono passati quasi due anni da quando nome, immagine e somiglianza sono entrati in vigore, riorganizzando completamente il panorama dell'atletica universitaria. In nessun luogo ciò è stato più evidente che lo scorso fine settimana ad Atlanta, dove più di 400 atleti e amministratori universitari in rappresentanza di 150 scuole e altri profondamente affiliati al settore in evoluzione si sono riuniti per il secondo Summit NIL presso la College Football Hall of Fame.

L'evento prevedeva una premiazione, una serie di tavole rotonde e altri contenuti che condividevano alcune delle migliori idee di NIL.

Lululemon si è unito all'evento come sponsor per la prima volta, segnando la sua incursione iniziale nello spazio, mentre i piani erano di invitare i partecipanti a una sessione di yoga mattutina al Centennial Park per quella che gli organizzatori hanno definito la più grande attivazione NIL di sempre. L'INFLCR ha nuovamente sponsorizzato l'evento.

La società dietro il Summit NIL si chiama SANIL, abbreviazione di Student Athlete NIL. Ha lanciato il summit lo scorso anno e sta diventando una pietra miliare per il successo, la crescita e la visibilità dell'azienda.

Il core business di SANIL restano i collettivi: formarli, lanciarli, svilupparli e gestirli. I collettivi sono le aziende che supervisionano le attività commerciali per gli atleti, oltre ad assicurarsi che vengano pagati e abbiano accesso a opportunità di guadagno.

Il co-fondatore e CEO di SANIL Jason Belzer si è affermato come una delle massime autorità in materia di collettivi, e la sua azienda ora ne gestisce circa 20 che rappresentano grandi marchi universitari come Oklahoma e Penn State fino a scuole più piccole come Wake Forest (nella Power Five ) e Robert Morris (fuori dal P5).

Le entrate di SANIL sono suddivise in tre categorie: marchi, donatori e abbonamenti.

Il punto in cui Belzer vuole essere chiarissimo, però, è che non sta semplicemente facendo il giro tra gli ex studenti di una scuola in cerca di donazioni.

Se i collettivi non forniscono qualcosa in cambio di quel contributo, si rendono conto che non dureranno a lungo. Belzer lo sa.

Sia che il ritorno arrivi sotto forma di contenuti, incontri, ricordi o qualcos'altro, ha detto Belzer, deve esserci uno scopo commerciale effettivo nella quotidianità del collettivo, altrimenti non sarà sostenibile.

I collettivi devono mostrare uno scopo più grande del semplice fornire una macchina per la raccolta fondi per i giocatori.

Tuttavia, i collettivi stanno combattendo lo stigma che li vede non essere imprese legittime, soprattutto quelli che operano come entità senza scopo di lucro sotto l’egida della fondazione della scuola.

Si tratta di un castello di carte destinato a crollare, hanno recentemente indicato diversi leader del settore NIL.

Durante le riunioni della SEC della scorsa settimana a Destin, in Florida, un presidente universitario ha affermato che la pratica dei collettivi di consegnare semplicemente denaro agli atleti ha creato una chiara struttura pay-per-play nell'atletica universitaria.

L'attenzione di Belzer è iniziata e rimane focalizzata sulla capacità degli atleti di massimizzare le proprie opportunità di guadagno. Questa è stata la motivazione alla base del lancio del vertice. Fornisce agli atleti universitari una piattaforma per condividere idee e collaborare con i marchi mentre sono seduti nella stessa stanza.

Quando SANIL sostiene un collettivo, di solito aderisce ad alcuni principi di base. Il collettivo locale, ad esempio, acquista una sponsorizzazione ufficiale dal detentore dei diritti multimediali della scuola. Attraverso tale accordo, il collettivo ha il diritto di utilizzare i marchi e i loghi scolastici come parte della maggior parte delle attivazioni con gli atleti. La sua pubblicità appare anche sui tabelloni video e nelle trasmissioni radiofoniche.

Il collettivo, nel frattempo, può presentarsi come collettivo ufficiale dell’università, il che potrebbe essere particolarmente importante in un mercato in cui più collettivi stanno cercando di fare affari.

I collettivi lanciati da SANIL attingono inoltre a quanta più leadership locale possibile.

Al Roll the Quad, il collettivo che rappresenta Wake Forest, il consiglio di amministrazione sembra quasi identico al consiglio dell'istituzione. Comprende Ben Sutton, Bob McCreary, Mit Shah e David Couch, ognuno dei quali ha il proprio nome su alcuni edifici piuttosto significativi a Wake.